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| − | '''Marktsegmentierung''' ist die Aufteilung eines [[Markt]]Gesamtmarktes in [[Marktsegment]]e sowie die Bearbeitung eines oder mehrerer dieser Marktsegmente. <ref>[https://de.wikipedia.org/wiki/Marktsegmentierung Wikipedia, Stichwort: Marktsegmentierung], abgefragt 30.12.2023.</ref>
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| − | Sie besteht somit aus zwei Vorgängen:
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| − | * der ''Markterfassung'' und dem Prozess der ''Marktaufteilung'' sowie
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| − | * der ''[https://de.wikipedia.org/wiki/Marktbearbeitung Marktbearbeitung]'' d. h. der Auswahl von Segmenten und ihrer Bearbeitung mittels geeigneter [https://de.wikipedia.org/wiki/Marketinginstrument Marketinginstrumente].
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| − | Die Marktsegmente sollen hinsichtlich des [https://de.wikipedia.org/wiki/Kaufverhalten Kaufverhaltens] oder kaufverhaltensrelevanter Merkmale in sich möglichst ähnlich (homogen) und untereinander möglichst unähnlich (heterogen) sein.<ref>[https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/marktsegmentierung-40268 Gablers Wirtschaftslexikon, Stichwort: Marktsegmentierung], abgefragt 30.12.2023.</ref>
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| − | Gablers Wirtschaftslexikon, Stichwort:
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| − | Bundeszentrale für politische Bildung, Stichwort:
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| − | ''<u>https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/marktsegmentierung-40268 </u>''
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| − | Hauptzweck der Marktsegmentierung ist, Unterschiede zwischen den Käufern aufzudecken, um daraus Schlussfolgerungen für segmentspezifische Marketingprogramme (Marketing) zu ziehen (Kundenstrukturanalyse). Damit ergeben sich zwei Teilaufgaben: Es müssen die Marktsegmente definiert (taxonomische Marktsegmentierung) und segmentspezifische Strategien entwickelt und implementiert werden (managementorientierte Marktsegmentierung).
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| − | Wikipedia, Stichwort:
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| − | Gablers Wirtschaftslexikon, Stichwort:
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| − | Bundeszentrale für politische Bildung, Stichwort:
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| − | == Segmentierungskriterien ==
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| − | ''Hauptartikel-> [[]]''
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| − | * Synonyme: ''[[]]''
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| − | ''siehe auch-> [[]]''
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| − | '''fe <!-- erg, (zT) ok -->'''
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| − | ''<u>https://de.wikipedia.org/wiki/Marktsegmentierung </u>''
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| − | Marktsegmente lassen sich sowohl nach Produkten als auch nach Kunden bilden. Die Segmente können nach unterschiedlichen Gesichtspunkten wie z. B. Alter, Einkommen, Geschlecht, sozialer Status, Beruf gebildet werden (Kundensegmentierung). Im Rechnungswesen kann die Segmentierung durch Aufgliederung nach Produktgruppen abgebildet werden (Produktsegmentierung).
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| − | Die Marktsegmente sollen so gebildet werden, dass sie möglichst gleichartige Reaktionen auf die Marketinginstrumente und Verhaltensweisen des Unternehmens aufweisen und so eine differenzierte Marktbearbeitung ermöglichen.
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| − | Segmentierungskriterien:
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| − | * Demografisch
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| − | * Geografisch
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| − | * Psychografisch
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| − | * Verhaltensorientiert/Beobachtbares Kaufverhalten
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| − | * Hybride Segmentierungs-Ansätze
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| − | * Segmentierung nach Rentabilität
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| − | Sinnvolle und anwendbare Segmentierungskriterien sollten dabei folgenden Anforderungen genügen:
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| − | Sie müssen kaufverhaltensrelevant sein, d. h. aktuelles und zukünftiges Konsumentenverhalten möglichst sicher in Segmente gliedern.
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| − | Sie sollten mittels bewährter Marktforschungsmethoden messbar und verifizierbar sein.[8]
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| − | Sie müssen eine zeitliche Stabilität der auf das Segment bezogenen Informationen mindestens für eine Planungsmethode gewährleisten.
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| − | Die Wirtschaftlichkeit des Aufwands der Segmentierung und der dafür erforderlichen Analyse muss im Rahmen von Kosten und Nutzen tragbar sein.[9]
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| − | Notwendige Eigenschaften für die gebildeten Segmente:
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| − | Sie sollten sich anhand von gewählten Variablen einfach identifizieren lassen.
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| − | Sie müssen marktrelevant sein, die Segmente müssen einen wesentlichen Teil des Marktes abbilden können.
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| − | Stabilität (siehe Variablenkriterien)
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| − | Sie sollten erreichbar sein, die Segmente sollen auf Marketingmaßnahmen angesprochen werden können (targeting).
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| − | Sie sollten ansprechbar sein, die Segmente sollen auf Marketingmaßnahmen einheitlich reagieren.
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| − | Eine Identifizierung der Segmente soll Anleitung für Entscheidungen bezüglich einer effektiven Spezifikation von Marketinginstrumenten geben.
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| − | ''<u>https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/marktsegmentierung-40268 </u>''
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| − | 1. Markterfassungsstrategien mithilfe kaufverhaltensrelevanter Segmentierungskriterien: a) Segmentierung nach demografischen (Religion, Geschlecht, Alter, Haushaltsgröße), nach sozio-ökonomischen (Einkommen, Schulbildung, Beruf) und nach psychographischen Kriterien (Lebensstil, Merkmale der Persönlichkeit).
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| − | b) Segmentierung nach Kaufverhaltens- und Responsemerkmalen (Käufer, Nichtkäufer, Verhalten bez. nichtpreislicher Marketinginstrumente, Preisresponse, Preisbereitschaft, Preissensitivität, Preiseinstellung und Sonderangebotsresponse). Der Vorteil der Segmentierung nach allg. Käufermerkmalen
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| − | (1) liegt in der leichten Messbarkeit der Kriterien, ihr Nachteil ist die relativ geringe prognostische Relevanz bez. des tatsächlichen Kaufverhaltens. Bei einer Segmentierung nach Kaufverhaltens- und Responsemerkmalen
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| − | (2) werden die unmittelbar relevanten Kriterien für eine Marktsegmentierung zwar direkt erfasst, sind aber relativ schwer beobachtbar und/oder die auf dieser Basis gebildeten Segmente sind nicht gezielt ansprechbar. Deshalb versucht man (3), von den nach Kaufverhaltensmerkmalen definierten Segmenten Beziehungen zu den allg. Käufermerkmalen herzustellen, um dann die Segmente neu zu definieren. Als statistische Methoden werden dabei v.a. die Regressionsanalyse, die Clusteranalyse, die Diskriminanzanalyse, AID-Analyse und die multidimensionale Skalierung (MDS) herangezogen.
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| − | | |
| − | 2. Strategien zur segmentspezifischen Marktbearbeitung: a) konzentrierte Marktstrategie: Bearbeitung nur des lukrativsten Segments (Marktnische); b) differenzierte Marketingstrategie: Bearbeitung mehrerer Segmente; c) selektiv differenzierte Strategie: Bearbeitung weniger ausgewählter Segmente.
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| − | 3. Marktsegmentierung im Investitionsgütermarketing: Makrosegmentierung.
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| − | 4. Marktsegmentierung auf internationaler Ebene: Internationale Marktsegmentierung.
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| − | <u>Weblinks</u>
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| − | NN bei Wikipedia], abgefragt 30.12.2023;
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| − | NN bei Gablers Wirtschaftslexikon], abgefragt 30.12.2023;
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| − | * [
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| − | NN bei Bundeszentrale für politische Bildung], abgefragt 30.12.2023;
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| − | <ref>
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| − | <ref>[
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| − | Wikipedia, Stichwort:
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| − | ], abgefragt 30.12.2023.</ref>
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| − | <ref>[
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| − | Gablers Wirtschaftslexikon, Stichwort:
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| − | ], abgefragt 30.12.2023.</ref>
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| − | Bundeszentrale für politische Bildung, Stichwort:
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| − | ], abgefragt 30.12.2023.</ref>
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| − | == Zielgruppe ==
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| − | '''ev nur als Teilüberschrift'''
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| − | <!-- Bei Änderung Überschrift in [[NN]], [[MM]] ändern. -->* ''Weiterleitung'': Zielgruppe
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| − | ''Hauptartikel-> [[]]''
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| − | * Synonyme: ''[[]]''
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| − | ''siehe auch-> [[]]''
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| − | '''fe <!-- erg, (zT) ok -->'''
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| − | ''<u>https://de.wikipedia.org/wiki/Zielgruppe </u>''
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| − | Unter einer Zielgruppe (englisch target audience) versteht man im Marketing eine bestimmte Menge von Marktteilnehmern, die auf kommunikationspolitische Maßnahmen homogener reagieren als der Gesamtmarkt.[1] Die Grundlage zur Zielgruppenfindung nach jeweils relevanten Merkmalen ist die Marktsegmentierung.[2]
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| − | Spezielle Zielgruppen:
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| − | * [https://de.wikipedia.org/wiki/Sinus-Milieu Sinus-Milieus]: Schema eines Marketininstituts,
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| − | * [https://de.wikipedia.org/wiki/Small_Office,_Home_Office SOHO] (Small Office, Home Office - Kleinbüro, Heimbüro),
| |
| − | * [https://de.wikipedia.org/wiki/Double_income_no_kids DINK] (Double income no kids - kinderlose Doppelverdiener),
| |
| − | * [https://de.wikipedia.org/wiki/LOHAS LOHAS] (Lifestyle of Health and Sustainability - Lebensstil Gesundheit und Nachhaltigkeit)
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| − | * [https://de.wikipedia.org/wiki/Einfaches_Leben LOVOS] (Lifestyles of Voluntary Simplicity - Lebensstile der freiwilligen Einfachheit) und
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| − | * WOOF (Well off older Folks, wohlhabende Senioren).
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| − | NN bei Wikipedia], abgefragt 30.12.2023;
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| − | NN bei Bundeszentrale für politische Bildung], abgefragt 30.12.2023;
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| − | Wikipedia, Stichwort:
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| − | Bundeszentrale für politische Bildung, Stichwort:
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| − | ''Hauptartikel-> [[]]''
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| − | * Synonyme: ''[[]]''
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| − | ''siehe auch-> [[]]''
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| − | NN bei Wikipedia], abgefragt 30.12.2023;
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| − | NN bei Gablers Wirtschaftslexikon], abgefragt 30.12.2023;
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| − | * [
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| − | NN bei Bundeszentrale für politische Bildung], abgefragt 30.12.2023;
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| − | Wikipedia, Stichwort:
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| − | Gablers Wirtschaftslexikon, Stichwort:
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| − | Bundeszentrale für politische Bildung, Stichwort:
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| − | ], abgefragt 30.12.2023.</ref>
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| − | ''siehe auch -> [[Liste der verwendeten Gesetze und Erlässe]], [[Liste der verwendeten Literatur]],
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| − | [[Liste englische Fachausdrücke]], [[Liste der verwendeten Abkürzungen und Symbole]], [[Liste der verwendeten Formeln]]''
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| − | == Weblinks ==
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| − | https://de.wikipedia.org/wiki/Marktsegmentierung
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| − | https://de.wikipedia.org/wiki/Zielgruppe
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| − | https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/marktsegmentierung-40268
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| − | * [
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| − | NN bei Wikipedia], abgefragt 30.12.2023;
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| − | * [
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| − | NN bei Gablers Wirtschaftslexikon], abgefragt 30.12.2023;
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| − | * [
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| − | NN bei Bundeszentrale für politische Bildung], abgefragt 30.12.2023;
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| − | == Einzelnachweise==
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| − | <references />
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| − | | |
| − | <nowiki>
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| − | [[Kategorie:Wirtschaftswissenschaft]]
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| − | </nowiki>
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